3 ஆண்டுகளில் ரூ.20 கோடி விற்பனை: SUPERLYFE வெற்றிக் கதை!

வேறு எதுவும் செய்ய முடியாத சூழலில் பலர் கடைசி முயற்சியில் வெற்றி பெற்றனர். அப்படிப்பட்ட வெற்றிதான் “சூப்பர் லைஃப்” நிறுவனர்களின் கதை!

 

இளமையில் கஷ்டங்களை அனுபவித்த இரண்டு சகோதரர்களால் நிறுவப்பட்ட நிறுவனம். எனது தந்தை ஜவுளி மொத்த வியாபாரம் செய்து வருகிறார். சென்னை சகோதரர்கள் அதை மாற்றி சில்லறை விற்பனைக்கு கொண்டு வந்து இரண்டே வருடங்களில் மாபெரும் வெற்றியடைந்தனர்.

“Superlyfe” என்பது சகோதரர்கள் Rizvi Mansavali மற்றும் Sultan ஆகியோரால் நிறுவப்பட்ட நிறுவனம் ஆகும். இவர்களது சொந்த ஊர் கரூர் அருகேயுள்ள பாறைப்பட்டி. அங்கிருந்து 1940களில் குடும்பம் சென்னைக்கு வந்தது. அவர்களது குடும்பங்களில் பெரும்பாலானவர்கள் தொழில்முனைவோர். தாத்தா 1940-களில் சென்னையில் மளிகைக் கடை வைத்திருந்தார். தந்தை ஜவுளி மொத்த வியாபாரம் செய்து வருகிறார். தமிழ்நாட்டில் உள்ள ஜவுளி சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் குடும்ப வணிகம் மொத்த விற்பனை. உறவினர்களும் சுயதொழில் செய்கிறார்கள்.

[penci_related_posts dis_pview=”no” dis_pdate=”no” title=”Inline Related Posts” background=”” border=”” thumbright=”no” number=”4″ style=”list” align=”none” withids=”” displayby=”recent_posts” orderby=”rand”]

சுல்தான். அவரது எலும்புகள் மிகவும் மென்மையானவை. அதனால், சின்ன வயசுல இருந்தே, ரொம்ப நாள் ஆஸ்பத்திரியில இருக்கற சூழல் இருந்தது. உதாரணமாக, ஒரு விரைவான தும்மல் அல்லது இருமல் கூட எலும்பு முறிவை ஏற்படுத்தும். இன்றுவரை இதுபோன்ற 200க்கும் மேற்பட்ட எலும்பு முறிவுகள் ஏற்பட்டுள்ளதால், அதிக எச்சரிக்கை தேவை.

 

கூடுதலாக, அவர் தனது குழந்தை பருவத்தில் நீண்ட காலமாக மருத்துவமனையில் இருக்க வேண்டியிருந்ததால், வழக்கமான பள்ளிப்படிப்பை அவர் இழந்தார். வீட்டில் கற்கும் சூழல். சுல்தானால் ஒரு பரீட்சை கூட எழுத முடியவில்லை, ஏனென்றால் அவரால் எழுதுவதற்கு பேனாவைப் பிடிக்க முடியாது. அவர் சொல்வதை மற்றவர்கள் மட்டுமே எழுத முடியும்.

 

சுல்தான் வீட்டில் இருந்ததால், லயோலா பல்கலைக்கழகத்தில் தனது பல்கலைக்கழகக் கல்வியைப் பெற வேண்டும் என்று முடிவு செய்து சேர்ந்தார். கிராஃபிக் டிசைன் படிப்பை முடித்தேன். மறுபுறம், அவரது சகோதரர் ரிஸ்வி அகமதாபாத்தில் தனது வடிவமைப்புகளை முடித்துவிட்டு சென்னையில் உள்ள பிளின்ட்பாக்ஸில் பணிபுரிந்தார். அதன்பிறகு பெங்களூர் எச்சிஎல் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன்.

 

அவர்களின் பெரும்பாலான குடும்பங்கள் சுயதொழில் செய்பவர்கள், எனவே ஒவ்வொருவரின் வீடுகளிலும் செல்வம் இருந்தாலும் நிச்சயமற்ற ஒரு அங்கம் உள்ளது. இதன் விளைவாக, ரிஸ்வி ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்ய வளர்க்கப்பட்டதால் வேலைக்குச் சென்றார். தொழிலதிபர்களின் குடும்பத்தில் பிறந்தாலும், சொந்தமாக தொழில் தொடங்க முடிவு செய்தார்.

 

அதனால் அவர் முதலில் அறிந்த ஜவுளித் தொழிலில் சேர்ந்தார். ஆண்கள் பேன்ட்களை மொத்தமாக விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம். இதற்காக ஒரு பிரத்யேக பிராண்டை உருவாக்கினார். இந்த பிராண்ட் பெங்களூரில் இருந்து செயல்படுகிறது. அதே நேரத்தில், சுல்தான் சென்னையில் லஸ்ஸி நிறுவனத்தை நிறுவினார். எந்த நிறுவனமும் பெரிய வெற்றியைப் பெறவில்லை.

நான் விரைவில் எனது தொழிலைத் தொடங்க வேண்டும். அதே சமயம் வெற்றி பெறவில்லை என்றால் விரைவாக வாபஸ் பெறுவதும் அவர்களின் திட்டம். வணிகம் நிறுத்தப்பட்டாலும், இரண்டு தொழில்களும் $6 மில்லியன் இழப்பை சந்திக்கும். இதில் நூறாயிரக்கணக்கான ரிஸ்வியின் சேமிப்பாக இருந்தது, ஆனால் பெரும்பாலானவை கடன்களாக இருந்தன. மீண்டும் வேலைக்குச் செல்ல வேண்டும் என்றார்.
இதற்குள் ரிஸ்வி பெங்களூரில் இருந்து சென்னை வந்துள்ளார். அப்பா வேலைக்குச் செல்லும் போது 1 மில்லியன் ரூபாய் மதிப்புள்ள துணிகளை இழந்தார். எனது தந்தை மொத்த வியாபாரம் செய்து வந்தார்.

 

சில்லறை விற்பனைக்கு சென்றால் எப்படி இருக்கும் என்று யோசித்த அவர், தனது தந்தையின் பருத்தி ஆலையை ஒரு கடையாக மாற்றி, அக்டோபர் 11, 2019 அன்று “சூப்பர் லைஃப்” என்ற பிராண்டை அறிமுகப்படுத்தினார்.

“நாங்கள் பக்கத்து வீடுகளுக்கு விளம்பரச் சிற்றேடுகளை விநியோகித்தோம். முதல் நாள் காலையில் எங்களுக்கு மூன்று விருந்தினர்கள் இருந்தனர். விற்பனை பலமாக இருந்தது, தீபாவளிக்கு முந்தைய நாள் மட்டும் நாங்கள் 1.5 மில்லியன் ரூபாய் விற்றோம்,” என்று சுல்தான் தனது முதல் வெற்றியின் சுவையைப் பற்றி உற்சாகமாக கூறினார்.

சென்னை விருகம்பாக்கத்தில் Superlyfe இன் முதல் கடையைத் திறந்தனர். இந்தக் கடையை ஆரம்பிக்கும்போதே துணிகள் 9 ரூபாயில் இருந்து 399 ரூபாய் வரை இருக்கும் என்று முடிவு செய்திருந்தேன். (பின்னர் ரூ. 499 ஆக அதிகரித்தது). மொத்த விலை என்பதால் விலையை புரிந்து கொள்ளலாம். அதனால் சிறு லாபம் கிடைத்தால் போதும் என்று நினைத்தேன். இதற்கு இன்னொரு காரணமும் உண்டு.

தந்தை மொத்த வியாபாரம் செய்வதால், 120 நாட்களுக்குப் பிறகுதான் பணம் செலுத்த முடியும். ஆனால் நீங்கள் சில்லறை விற்பனைக்குச் செல்கிறீர்கள் என்றால், மக்கள் வாங்குவதற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள், எனவே நீங்கள் இப்போது நான்கு மாதங்களில் செய்ததை விட இப்போது குறைவான பணம் சம்பாதிப்பதன் மூலம் நீங்கள் நன்றாக இருப்பீர்கள்.
இருப்பினும், சில்லறை வணிகத்திலிருந்து மற்ற நிறுவனங்களை விட மலிவாக எப்படி பணம் செலுத்துவது என்று பலர் கேட்கிறார்கள்.

மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முக்கிய இடங்களில் கடைகளை அமைத்து, அலங்காரங்களுக்கு பணம் செலவழிக்கிறார்கள், விளம்பரம் மற்றும் மின்சார செலவுகள். ஆனால் இவற்றையெல்லாம் நாம் செய்வதில்லை. குடியிருப்பு பகுதிகளில் மட்டுமே கடைகள் வைத்துள்ளோம்.
எனவே, சராசரி வாடகை ஒரு சதுர அடிக்கு 22 ரூபாய்.