சென்னையைச் சேர்ந்த சரவணன் ராமகிருஷ்ணன் பல இளைஞர்களைப் போலவே 2015 இல் பல்கலைக்கழகத்தில் பட்டம் பெற்றார். படித்து முடித்ததும் ஹைதராபாத்தில் வேலை கிடைத்தது. நான் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் துறையில் பணிபுரிகிறேன். இரண்டு வருடங்கள் அதே நிறுவனத்தில் வேலை செய்தேன். நீங்கள் அனுபவத்தைப் பெறலாம், ஆனால் அந்த அனுபவத்துடன் சம்பளம் மிகவும் பொருத்தமானதாக இல்லை.
சரவணன் வருமானத்தைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை, எனவே அவள் படிப்பை ஒரு வாய்ப்பாகப் பயன்படுத்தினாள். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் வீடியோக்கள், பயிற்சி பட்டறைகள் போன்றவற்றின் மூலம் எனது திறமைகளை மெருகேற்றிக் கொண்டு சிறந்த எதிர்காலத்தை நோக்கி நகர்ந்தேன்.
எல்லாம் சரியாக நடந்தாலும், ஒரே இடத்தில் பல நாட்கள் வேலை செய்வது, ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோருக்கு கடினமாக இருக்கும். அதே நிலைதான் சரவணனுக்கும் ஏற்பட்டது.
“எனது முந்தைய வேலையில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தேன், ஆனால் நான் எனது சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்க விரும்பினேன். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மட்டுமே எனக்குத் தெரியும். அதனால் நான் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க அதைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தேன். ” சரவணன் கூறினார்.
சரவணன் 2017 இல் நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினார் மற்றும் FMCG எனப்படும் வேகமாக நகரும் சில்லறை பொருட்களின் பிராண்டுகளுக்கு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் செய்ய முடிவு செய்தார்.
தொழில் முன்னேற்றத்திற்கான ஆசை தாடியில் முளைக்கிறது
தொழிலதிபராக ஆசைப்பட்ட சரவணன், புதிய தொழில் தொடங்கும் முன் மேக்கப்பை கொஞ்சம் மாற்றி, அப்போது பிரபலமாக இருந்த “தாடியை” பராமரிக்க விரும்பினார்.
“அப்போது எல்லாரும் தாடி வளர்க்கிறார்கள். அதனால் நாமும் தாடி வளர்க்க நல்ல தாடி எண்ணெய் தேடினோம். ஆன்லைன், நண்பர்களுடன், கடைகளில், எல்லா இடங்களிலும். “நான் தேடினேன், நல்ல தாடி எண்ணெய் கிடைக்கவில்லை. பிறகு நான் சில ஆராய்ச்சிகள் செய்து சந்தையில் உள்ள பல தாடி எண்ணெய்கள் பக்கவிளைவுகளைக் கொண்டிருப்பதைக் கண்டறிந்தார்,” என்று அவர் தனது சிந்தனையைத் தூண்டும் தருணத்தைப் பற்றி கூறினார்.
இவ்வளவு பேர் தாடி வளர்க்கும் நிலையில், சந்தையில் உயர்தர தாடி வளர்க்கும் எண்ணெய்கள் இல்லை என்று சரவணன் ஆச்சரியப்படுகிறார். இந்த ஆர்வத்தை அதிகரிக்க, அவர் மேலும் ஆராய்ச்சி மேற்கொண்டார்.
இதுகுறித்து சரவணன் தனது தந்தையிடம் பேசிக் கொண்டிருந்தபோது, பழக்கமான ஒருவர் சரவணனிடம் அறிமுகம் செய்து, மூலிகை எண்ணெய் தயாரிப்பதாகக் கூறினார்.
25 வருடங்களாக மூலிகை எண்ணெய் தயாரிக்கும் நண்பருடன் வந்த தொலைபேசி அழைப்பு என் வாழ்க்கையை மாற்றியது என்கிறார் சரவணன்.
தாடி மற்றும் நல்லெண்ணெய் பற்றாக்குறை குறித்த சந்தேகங்களுக்கு விளக்கமளித்த அவர்
இப்படி ஒரு மணி நேரம் உரையாடிய சரவணன் கடைசியில் என் விருப்பத்தை புரிந்து கொண்டு தாடி வளர்ப்பதற்கு பிரத்யேக எண்ணெய் தயார் செய்ய சொன்னார்.
“6 மாதங்களுக்குப் பிறகு, அவர் தாடி வளர மூலிகை எண்ணெய் பற்றி என்னைத் தொடர்பு கொண்டார். நான் 800 ரூபாய்க்கு ஒரு பாட்டில் வாங்கினேன். 2 மாதங்களில் சற்றே மாற்றம். நான் தாடியை வளர்க்க ஆரம்பித்தேன். 6 மாதங்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்திய பிறகு, அதைப் பார்த்து நான் ஆச்சரியப்பட்டேன். என் தாடி முற்றிலுமாக வளர்ந்துவிட்டது. நான் எந்த பக்க விளைவுகளையும் கவனிக்கவில்லை.”
தாடியுடன் என்னைப் பார்த்தபோது, நான் ஒரு ஹீரோவாக உணர்ந்தேன், என் மகிழ்ச்சிக்கு எல்லையே இல்லை என்று கூறினார்.
தலைமுடி, மீசை, தாடி என அனைவரும் தங்களை வெளிப்படுத்த விரும்பும் ஒன்று. எப்போதும் சமரசங்கள் இல்லை. அதனால் சரவணனின் தாடி கதை வியாபாரம் ஆனது.
“என்னைப் போல் எத்தனை பேர் தாடி வளர்க்க விரும்புகிறார்கள்? நானும் இதை அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பினேன். தாடி வளர்க்க விரும்பும் இளைஞர்களுக்கு எப்படியாவது உதவ வேண்டும் என்று விரும்பினேன்,” என்று அவர் கூறினார்.
விரைவில் நண்பரிடம் டிஜிட்டல் எஸ்எல்ஆர் கேமராவை வாங்கி தாடியுடன் பல்வேறு புகைப்படங்களை எடுத்தார். ஃபேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் உட்பட எல்லா இடங்களிலும் அதை பகிர்ந்துள்ளார்.
“என்னைப் பார்த்து நிறைய நண்பர்கள் ஆச்சரியப்பட்டார்கள். நான் அடர்ந்த தாடியுடன் இருப்பதைப் பார்த்தார்கள், உடனே என்னை அழைத்து நான் எப்படி வளர்ந்தேன் என்று கேட்க ஆரம்பித்தார்கள். மூலிகைகள் எண்ணெய் பற்றி கேள்விப்பட்டதும், பலர் தங்கள் சொந்த எண்ணெயைக் கேட்டார்கள். ”
சரவணனிடம், என் நண்பர்களும் இரண்டே மாதத்தில் தாடி வளர்த்ததால், இந்த எண்ணையின் மகிமை ஒரு நட்பு வட்டத்தில் இருந்து மற்றொரு வட்டத்திற்கு பரவ ஆரம்பித்தது. வைரலான தாடி எண்ணெயை சரியாக சந்தைப்படுத்தினால் என்ன நடக்கும் என்று சரவணன் யோசித்தார்.
“எனக்குள் ஒரு தெளிவு இருந்தது. எனக்கு ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் அறிவு உள்ளது, ஆனால் எனக்கு வேறு என்ன வேண்டும்? நான் அதைப் பற்றி யோசித்தபோது, எனக்கு முதலீடு செய்ய பணம் தேவைப்பட்டது. நான் அதை உணர்ந்தேன்,” என்று சரவணன் கூறினார்.
எனது தொழிலைத் தொடங்க 50,000 ரூபாய் தேவைப்பட்டது. என் தந்தை வீட்டில் முதலீட்டாளர். தனக்கான பரிசாகத் தொழிலைத் தொடங்கினார்.
2017 இல் “BeardMen” தொடங்கப்பட்டது. சரவணன், அப்பா எங்கள் வணிகத்திற்குத் தேவையான அனைத்து சட்டப்பூர்வ நடைமுறைகள், பிராண்ட் பதிவு போன்றவற்றில் எங்களுக்கு உதவினார். எல்லாம் முடிந்தவுடன், அனுபவம் வாய்ந்தவர்களின் வழிகாட்டுதலின் கீழ், உயர்தர தாடி எண்ணெய் சந்தைக்கு ஏற்ற விலையை நிர்ணயிக்கும் பணி தொடங்கியது.
“ஃபேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற டிஜிட்டல் தளங்களில் விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் நாங்கள் வலுவான விற்பனையை அடைந்துள்ளோம். முதல் சில மாதங்களில் இதுபோன்ற பதிலை நாங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை. நீடித்த வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கி வருகிறோம்.”
“நாங்கள் ஒரு நாளைக்கு 100 முதல் 150 பாட்டில்கள் எண்ணெய் விற்பனை செய்கிறோம். மாதத்திற்கு சுமார் 3,000 பாட்டில்கள். ஆண்டு விற்பனை 25,000 வரை.
காரியங்கள் நன்றாக நடக்கின்றன. 2018 இல் 35 மில்லியனாகவும், 2019 இல் 50 மில்லியனாகவும் விற்றுமுதல் இருந்தது,” என்றார்.
நிறுவனங்களால் ஒரு எண்ணெயை உருவாக்கி விற்க முடியாது, எனவே அவர்கள் ‘கெல்லிவில்லே’ என்ற மற்றொரு புதிய தாடி எண்ணெயை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளனர். அடுத்ததாக, இந்த ஆண்டு பியர்ட் ஸ்ட்ரெய்ட்னர் என்ற பொருளை சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தினர். அவற்றின் எண்ணெய்கள் அமேசானிலும் விற்கப்படுகின்றன.
ஒருவருடன் தொடங்கப்பட்ட இந்நிறுவனம் தற்போது 10 பணியாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. 2021ம் ஆண்டுக்குள் ரூ.100 கோடி வர்த்தகத்தை எட்ட கடுமையாக உழைத்து வருகிறோம். அடுத்த கட்டமாக தாடி எண்ணெயை வெளிநாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்ய ‘BeardMen’ நிறுவனம் எதிர்பார்த்துக்கொண்டிருப்பதாக திரு.சரவணன் தனது எதிர்கால திட்டங்களைப் பகிர்ந்துகொண்டார்.