ரித்திக் சோலை, அர்ஜுன் மற்றும் ஹரிஷ்கந்தன் ஆகியோர் சென்னை லயோலா பல்கலைக்கழகத்தின் முன்னாள் மாணவர்கள். தொழில் தொடங்கி கோடிக்கணக்கில் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்பதே அவர்களின் கனவாக இருந்தது.
கடந்த 2015-ம் ஆண்டு சென்னையில் ஏற்பட்ட வெள்ளத்தில் ஏராளமானோர் பாதிக்கப்பட்டனர். பலர் தங்களால் இயன்ற வகையில் அவர்களுக்கு உதவினார்கள். இந்த மூன்று நண்பர்கள் பாதிக்கப்பட்டவருக்கு உதவியுள்ளனர்.
அந்த நலத்திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, நகரை சுத்தம் செய்யும் பணியை மேற்கொண்டனர். அப்போது தான், ஒருமுறை மட்டுமே பயன்படுத்தும் பிளாஸ்டிக் பைகள், பிளாஸ்டிக் பாட்டில்கள், கோப்பைகள் என பிளாஸ்டிக் கழிவுகள் குவிந்து கிடப்பதை கவனித்தனர்.
குறிப்பாக டூத் பிரஷ்கள் அதிகமாக தூக்கி எறியப்படுவதைப் பார்த்தபோது, இந்தப் பிரச்சனையைத் தீர்க்க வழி இருக்கிறதா என்று யோசித்தேன்.
“பிளாஸ்டிக் டூத் பிரஷ்களின் பயன்பாடு அதிகரித்து வருவதால், இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடிவு செய்துள்ளோம்” என்று டெர்ரா தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கார்த்திக் கூறினார்.
இந்த நண்பர்கள் 2018 இல் Terrabrush ஐ அறிமுகப்படுத்த ஒன்றாக இணைந்தனர். இது மூங்கில் பல் துலக்குதல் விற்பனையைத் தூண்டியது.
இப்போது டெர்ரா என்று அழைக்கப்படும் இந்த ஸ்டார்ட்அப், மறுசுழற்சி மற்றும் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய பொருட்களை விற்பனை செய்கிறது. சென்னையை தலைமையிடமாகக் கொண்டு செயல்படும் இந்த ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தில் 24 பணியாளர்கள் உள்ளனர்.
நிறுவனம் பல் துலக்குதல்களைத் தயாரிக்கத் தொடங்கியது மற்றும் விரைவில் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளாக விரிவடைந்தது.
“மூங்கில் பல் துலக்குதல்களை அறிமுகப்படுத்தியவர்களில் நாங்கள் முதன்மையானவர்கள், பின்னர் நாக்கு துப்புரவாளர், பற்பசை, பற்பசை போன்றவற்றை அறிமுகப்படுத்தினோம். இது தவிர, சீப்புகள், பைகள் மற்றும் செப்பு பாட்டில்கள் போன்ற பொருட்களையும் இணைத்துள்ளோம்” என்று டெர்ராவின் சிஓஓ ஹரிஷ் கூறினார்.
பேக்கேஜிங்கிற்கு பிளாஸ்டிக் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. பேக்கிங் செய்ய காகிதம் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று கூறப்படுகிறது. பற்பசை மற்றும் பற்பசை கண்ணாடி பாட்டில்களில் விற்கப்படுகின்றன.
இந்நிறுவனத்தின் மவுத்வாஷ் தயாரிப்பின் விலை ரூ.299. அவர்கள் 4 பல் துலக்குதல், செயல்படுத்தப்பட்ட கரி தூள், செம்பு நாக்கு சுத்தப்படுத்தி மற்றும் மூலிகை பற்பசை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய காம்போ செட்களையும் விற்கிறார்கள்.
சீப்புகள், செப்பு பாட்டில்கள், மரத்தாலான துணிகள், மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய உலோக ஸ்ட்ராக்கள், காட்டன் பைகள் மற்றும் ஏப்ரன்கள் ஆகியவை விற்பனைக்கு உள்ள பிற பொருட்களாகும்.
டெர்ரா டூத் பிரஷ் தயாரிப்புகள் இணையதளம் மூலம் விற்கப்படுகின்றன. இது தவிர, பெங்களூரு மற்றும் அமேசான் தளங்களில் 300 சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் மூலம் விற்பனை செய்யப்படுகிறது.
ஆஃப்லைன் விற்பனையை விட இணையதளங்கள் மற்றும் அமேசான் மூலம் ஆன்லைனில் அதிக விற்பனை செய்யப்படுவதாக அர்ஜுன் பகிர்ந்துள்ளார்.
டெர்ரா வட இந்தியாவில் உள்ள மூன்று விற்பனையாளர்களிடமிருந்து சில தயாரிப்புகளை வாங்குகிறது. தரத்தை சோதித்து உறுதி செய்த பிறகே இவை விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.
“நாங்கள் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் 100,000 முதல் 200,000 பல் துலக்குதல்களை விற்பனை செய்கிறோம். ஒரு காலாண்டிற்கு ரூ. 50 மில்லியன் வரை வருவாய் ஈட்டுகிறோம்” என்று திரு அர்ஜுன் கூறினார்.
நிறுவனம் தற்போது சுய நிதியுதவி நிதியை உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது.
“நாங்கள் கல்லூரியை விட்டு சிறு தொழிலில் இறங்கும் போது, எங்களுக்கு ஆதரவாக யாரும் இல்லை. நாங்கள் செய்யும் செயலின் தாக்கத்தை மக்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வைப்பதே மிகப்பெரிய சவாலாக இருந்தது” என்கிறார் ஹரிஷ்.
சமூக ஊடக விளம்பரங்கள் மூலம் சரியான வாடிக்கையாளர்களை அடைவதும் பெரிய சவாலாக உள்ளது.
சூழல் நட்பு தயாரிப்புகளை வழங்கும் பல பிராண்டுகள் உள்ளன, ஆனால் சில வெற்றிகரமானவை.
“டெர்ராவை ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனமாக மாற்றுவது எங்கள் லட்சியம், காலாண்டு விற்பனை $1 மில்லியன்” என்கிறார் கார்த்திக்.